企业战略设计专家 千海：《企业如何做好战略管理》

2018年6月24日， 2018中国新商业领导力峰会在海淀区新疆大厦举行，40多嘉宾在活动上进行创投主题的分享，三千位创业者在现场参加了本次活动，8900多位观众通过微吼直播等平台在线收看了本次盛会。

2018中国新商业领导力峰会

企业战略设计专家千海老师出席本次峰会并做主题演讲。千海老师认为，企业战略设计分四步，分别是清晰的战略蓝图、系统的战略设计、全面的战略测试和整合战略资源。战略蓝图由战略管理和战略规划组成，指的是完成公司目标有规划的战略管理具体实施步骤。整个战略蓝图首先领导层制定公司使命和目标，再进行整体定位分析和市场战略制定，需要根据行业生命周期，市场竞争BCG模型等维度去设计。所有的战略实施都需要全面的战略测试，再跟据战略控制和反馈，进行修复和验证。

千海老师重点讲了情景（定位）分析（SWOT分析）技巧，其中提到供应商议价能力在五个情况下会增加，分别是：改变供应商会发生高额的转换成本、替代品的价格很高、供应商威胁的垂直整合、供应商提供的产品对公司的生产非常重要以及供应商的产业集中或形成行业垄断。

企业战略设计专家千海

千学力致力打造中国心脑教育第一品牌，作为创始人，千海深知企业战略整合的重要性。他说，战略整合有三大模式，分别是营销模式、商业模式、金融模式。他认为的重资产众筹是以股权收益权为主，巧妙切割及预售重资产实现快速连锁复制。挖掘海量的社会闲置资源，借助金融力量实现增资并迅速变现。谈到产业链重组，他说，以金融及股权的力量重组产业链，实现整体价值的提升和放大。

以下是千海在新商业领导力峰会上的演讲实录（部分有删减）：

大家好，我是一个老师，也是心学力的创始人，今天我讲的主题是《企业如何做好战略管理》。大家都想把企业做大做强，希望为这个社会，为这个国家做贡献，有这样的初心创业，我们值得为自己感到骄傲，这样的创业者才是这个时代英雄，这是我们这个国家能够成为世界强国的原因。

企业战略设计专家千海

大家可以看到，不管是一个企业，还是一个国家，领导人有高瞻远瞩的战略规划，这个企业才会生生不息。

什么是战略管理？相信今天来到现场的企业家伙伴们多少都懂些，首先是战略规划，肯定要学会制定目标，制定短期、中期、长期计划，要学会分析。相信在座的每一个老师都知道，时间有限不详细讲了。

因为真正想要为这个社会做一些贡献的老板和企业家会像马云所说的，必须内心里有一个梦想，这个梦想就是有自己的使命，有自己的人生规划及路径，让这个企业能够真真正正为这个国家做一些事情。

一个好的战略管理要有清晰的战略蓝图。做企业就想盖大楼一样，必须有科学的设计和严谨的规划，这样你的企业才不会有很大的失败的风险，盖100层楼要有100层楼的图纸，盖10层楼要有10层楼的图纸。如果没有科学的设计和规划，很可能你一层楼也盖不起来。你为企业做了长期的战略规划了吗？小米在产品战略上值得我们学习，大家可以最近最过热的一件事情是小米在香港上市了，据说估值已经超过500亿美元。过去品牌为王的生存法则已经失效，现在的竞争法则是爆品为王；过去渠道为王的生存法则已经失效了，现在是流量为王的时代。还要以用户为中心，口碑为王去做企业。假如你的产品，哪怕是概念性产品，也必须有你独特的价值。

我们心学力是专注在中国民办教育行业，目前在做K12教育产品研发，智能教育创新，项目孵化等。我们愿意为中国1000万教育行业提供高效管理解决方案。我们有很多合作的学校，我们看到这些校长和创业者，老板们不容易，比传统行业的老板还不容易。他们非常有爱，有正能力，有情怀的做教育，做事业，可是他们在管理上遇到困难，在营销上遇到困难。我一直在想，假如我自己在给很多企业讲战略，那我们心学力战略蓝图是什么？只是为了做一个教育产品吗？我们的梦想是什么？有一天我明白了，我们要帮助这些有爱的，有正能量的民办培训学下的校长、老板们能够生存下去，能够渡过生存期，能够走进企业的成长期。

所以要做好战略管理，必须要有系统的战略设计。心学力为什么叫中国心脑第一品牌？心学力是国内第一个青少年全脑开发结合青少年心理成长的教育项目，我们还运用了智能软件技术作为教学方法。所以当之无愧称为心脑教育第一品牌。今天现场很多互联网企业，现在这个时代不仅是大数据时代，也是一个大教育时代。相信在场的每位父母，都渴望望子成龙，望女成凤，当各位企业家们忙于事业的同时，花多少时间关注自己的孩子呢？很多时候把自己的孩子成长交给了教育机构了，因为你们希望自己的孩子更优秀。民办教育作为公立教育的补充，全民爱学习是件好事，中国应该有更多的民办教育机构。可是民办教育行业在发展中也一样要有行业标准和规范。

当我们真正去了解一个行业的时候，你会发现这个企业在这个行业里只要能够生存下去，它的领导人一定有战略规划和良好的战略管理。因为它在考虑为这个行业做一些自身企业战略设计的事情。目前心学力正在跟全国500多家的培训学校合作。

一个好的战略设计要有营销模式、商业模式、金融模式的整合。所以在设计战略的时候一定要知道产品链如何竞争，在何处竞争，用什么方法竞争。比如说在这样一个流量为王的时代，大家都知道，现在这个社会谁拥有的粉丝最多，谁就最牛。那你的产品战略如何做营销？这是我们需要思考的问题。

战略实施过程中有五个标准：轻资产、快现金，这是为什么这么多人投资区块链的原因。易操作，要非常简单，容易复制，高利润和降低风险。