依托行业下沉地市 DCN务实布署渠道

 　　近日，DCN2015年渠道大会在安微合肥召开，来自全国各地300余位合作伙伴参加了会议。DCN总经理向阳朝就技术走向与行业趋势做了详尽剖析，副总经理王博针对全新一年的渠道政策与合作伙伴进行了深入的交流。据悉，本次会议是DCN近几年规模最大的一次渠道会议，与会者超过50%来自重点城市地市级合作伙伴，充分体现DCN依托行业，下沉渠道，对区域市场的拓展与深耕做了深入的思考与布局。

　　会中，DCN总经理向阳朝纵观过去五年技术更迭与应用发展，从政策环境到行业市场两个层面进行了分析。他表示，自斯诺登事件后，国家新政频出，包括政府禁止采购win8，银监会39号文件，都表明国家从政策上在积极推动网络安全产品和服务审查的落实，这给本土品牌带来前所未有的商机；同时，他认为互联网正在大量改变传递信息的方式，包括B2C,B2B业务。他指出，只有为用户提供聚焦市场有价值的产品与服务，企业才能持续发展，要么创造价值，要么传递价值。对DCN而言，作为网络解决方案服务商，建设低时延、高可靠、广覆盖的工业互联网，并与渠道一起服务更广泛的客户，是DCN与合作伙伴未来的机会。

　　本次渠道会议主题“心施神网 联产承包广集粮”，我们看到DCN更务实的一面，DCN未来与渠道合作伙伴的关系将加强调“利益共同体”概念，责任、义务、承诺与担当并存，“联产承包”新政策保障渠道商所在市场的稳定性，渠道专心于市场的深耕细作，不用担心“土地”收回，不用焦虑有人捣乱，放开手脚，敞开心情，携手拓荒。DCN站在幕后，在技术研发、市场支持与盈利三个方向给渠道最大支持。全新一年的规划与政策鼓舞了渠道商，与会者信心倍增。

　　针对新一年的行销策略与目标，DCN副总经理王博指出，DCN的优势行业教育行业将继续保持优势，高职教与普教无线业务目标增长100%；成长型的酒店、社保，智慧城市行业将加强区域市场的业务拓展；针对DCN新兴大行业，如运营商、金融、交通与军工，DCN将配备更专业的技术团队与合作伙伴一起实现突破。

　　会上，DCN还宣布了一系列的内部改革措施，从组织与流程保障新政策的落实。包括售前、售后、PDT一体化、市场/渠道一体化等，这一连串的变化，都彰显了DCN对未来市场的坚定信心，我们期待未来有一天，一片片的责任田，麦浪滚滚，人田共悦，DCN与合作伙伴共享成功。