深剖弹吧： 用uber模式作教育

日前，和知音成立合资公司的消息，让一直比较低调的弹吧钢琴陪练引起了广泛关注。弹吧钢琴陪练是教育行业Uber模式的典型案例，靠工具类应用切入O2O，弹吧摸索出一条自己的路。

弹吧APP，切中学琴者痛点

弹吧钢琴陪练是一个颇具创新性的应用，从目标用户学琴者的视角，这个应用有其独到的实用性和贴近性。弹吧创始人李峥曾在接受公开采访时表示，因为他自己出身音乐世家，且女儿4岁起学琴，创造弹吧的初衷，是为了解决自己这类用户的“痛点”——要找老师，满足日常家庭学琴辅导的需求。

弹吧有几个核心功能：

1\电子曲谱下载。目前的曲目以符合5-12岁孩童的学琴需求为主，电子乐谱还原五线谱的各种音符、感情符号，反复记号等;并提供变速、回放、分音轨播放等功能;

2\老师点评陪练功能。学生可随时上传自己练习的视频及音频，弹吧提供7*24小时专业老师在线点评;

3\组织各类社区活动。增强学生学习的兴趣，同时可以和琴友互动交流。

4\老师和琴行自由开店。应用开放老师和琴行提供资料，打破市场上老师信息不透明的屏障，给用户更多选择。

事实上，找老师并不是一件高频的事情，但是弹吧利用工具类的属性，让低频转化为高频,并且用户在弹吧的社区里沉淀下来。弹吧目前公开的数据周活跃30万，是市场上最活跃的钢琴学习社区。

弹吧的O2O，创造兴趣教育需求

因为有了弹吧APP累积的用户根基，弹吧切入O2O顺利成章。

基于移动互联网来撮合用户和老师，正如Uber，以用户为导向，根据用户的需求，包括级别、年龄、地区来匹配符合条件的老师，并且在线提供咨询、预约以及支付、排课功能。

O2O，钢琴老师上门授课，是弹吧服务用户推出的更重的商业模式，一方面，从都市生活角度，上门是一种趋势，是用户为导向的发展必然;另一方面，在这样模式的驱动之下，从某种程度上来说，弹吧会成为兴趣教育需求的创造者，助推整个音乐人口的增加。

以音乐教育为代表的兴趣教育，事实上并不是教育的标配，而是社会物质发展到一定阶段，人更高层次的追求。在现实状况下，音乐教育已成为现代小康家庭家庭教育的标配。影响用户选择的，一是时间成本，一是金钱成本。弹吧O2O的解决方案，解决了用户很大程度上的送学和陪学问题;其次，弹吧的课程销售体系，主推买课程送钢琴的解决方案，课程上保证教师收益，不牺牲教师教学和服务品质，另一方面通过硬件补贴降低了用户的学习费用。

通过O2O服务，和APP形成双向互动，APP既是工具，也满足了用户炫耀、交流、分享的需求，让低频变为高频，用户在社区里沉淀下来，也会成为未来弹吧变现的方式。

老师，于共享经济中受益

在弹吧的类Uber商业模式中，老师是共享经济受益者。弹吧模式，允许老师在线上自由开个人店展示，同时平台通过强有力的运营，来为老师提供更多的单量，通过审核、试课、课程反馈评价等模式，来建立老师的优胜劣汰机制。

这种模式去机构化，让老师解放出来，可在自由市场中接单，并且弹吧提供展示平台，包括视频平台、音频平台、公众号平台、补贴机制，给老师充分的机会去凸显个人的实力和水平。现阶段，弹吧不抽任何佣金。

弹吧未来的盈利，也会从增值服务中去获取，包括线下比赛、大师讲堂;和传统行业雅马哈、知音、上海钢琴厂的合作，带来部分乐器销售的收入;通过输出课程、品牌管理、供应链管理等方式，扶植中小琴行，获取合理的利润等。

总体而言，目前在钢琴学习领域，弹吧切入实际钢琴教育较为深入，传统的线下琴行也无法做到弹吧钢琴陪练这样的线上产品。弹吧目前要做的恐怕就是“再快一点”、“再精一点”“再透一点”，快速抢占这个领域的市场份额，拉开与后来者的差距，形成自己的护城河。