激光投影开辟更高端市场，全力满足用户实际需求

爱普生访谈：开启2016创新之旅

[投影之窗高端访谈]4月19日，2016爱普生创新大会在北京举行，发布了Epson25长期企业愿景，阐述全新品牌战略，着重展示了创新产品及解决方案。在爱普生最核心的视觉领域，激光工程投影机全系列新品引人瞩目，这是2016年爱普生在投影机领域的重要布局与创新开拓。在本次创新大会期间，投影之窗资深记者专访了精工爱普生公司影像产品销售与市场部经理安部雅子女士、爱普生（中国）有限公司投影机市场总监石桥响介先生、投影机市场部门经理熊欣先生、投影机市场工程投影机业务经理蒋小婧女士，全面了解爱普生激光工程投影机的优势以及爱普生投影机业务在2016年的规划与布局。

精工爱普生公司影像产品销售与市场部经理安部雅子女士

谈到激光光源工程投影机在全球市场的表现，精工爱普生公司影像产品销售与市场部经理安部雅子女士分享了她的看法，她说：“在欧洲、美国、日本等市场，激光光源投影机已经成为工程投影市场中不可小觑的产品类型，目前销量占市场总量的15%左右；表现最好的是澳大利亚地区，激光投影机的销售比重已达到25%。从应用领域上来看，除了展览展示，现在一些西方国家的大学里面也会使用到激光投影机，原因是国外学校占地面积很大，而且教学楼比较高，教室空间非常大，如果使用灯泡投影机的话，更换灯泡有一定难度，所以客户会选择激光投影机。相比而言，中国市场中虽然有很多厂家在推动激光投影产品，但是目前销量还比较低，没有达到上面这几个国外市场的表现。”

爱普生（中国）有限公司投影机市场总监石桥响介先生

作为全球投影机行业的优秀品牌，爱普生推出激光工程投影机产品线备受业界瞩目，而且新机型的亮度覆盖范围很广，在性能与配件等方面表现出色，发力开拓中国乃至全球市场。关于爱普生激光工程投影机业务的核心规划，爱普生（中国）有限公司投影机市场总监石桥响介先生谈到他的想法。

石桥响介先生说：“我们看到，激光投影机未来增长空间很大，目前市场中很多激光投影机存在一些不足，还不能称为真正满足顾客期待的产品。爱普生希望能够提供给顾客可以完全满足他们需求的产品，所以我们坚持每一个零部件都自己研发、自己生产，直到我们完全能够自主整合研发，才会推出成熟的激光产品。”

对于爱普生激光工程投影机的市场发展前景，石桥响介先生表示：“在欧洲、日本、中国等市场，爱普生激光投影机推出之后，得到很多顾客的认可。在欧洲的ISE展会上，很多用户在体验了新产品之后很满意，感觉已经超越了他们的期待。欧洲最大的租赁公司，它的业务覆盖整个欧洲市场，非常认可我们产品的质量，现在已经决定跟我们建立合作业务。所以说，爱普生的目标不仅是通过新产品提升市场份额，还有一个很大的使命是扩大整个市场规模。”

石桥响介先生特别谈到：“值得重点关注的是，爱普生激光工程投影机系列为用户提供真正20,000小时使用寿命保障，不是理论上激光光源的寿命，而是我们实际上为投影机提供20,000小时的产品维修保障。”这也足以表明爱普生对旗下产品与技术的自信。

爱普生（中国）有限公司投影机市场工程投影机业务经理蒋小婧女士

高端工程投影机市场近年来发展速度很快，竞争也非常激烈。爱普生在工程投影领域经过几年的开拓，已经布局了相当丰富的产品线，取得了很好的市场成绩，此次激光工程机新系列的加入，将爱普生产品实力大大加强，2016年将会为用户带来更加丰富的、按需定制的解决方案。

爱普生（中国）有限公司投影机市场工程投影机业务经理蒋小婧女士首先介绍了爱普生工程投影机业务情况，她说：“从目前我们的工程投影机市场来看，到今年3月份，我们年销售数量同比增长约50%，可以说我们的工程投影机业务保持很好的增长态势。”

谈到激光工程新品的核心价值，蒋小婧女士表示：“目前，我们的激光工程投影机刚刚在中国市场亮相，而且12,000流明以上的市场之前未涉足。因此我们在InfoCommChina2016和此次爱普生创新大会上展示的方案，主要目的是让用户现场感受25,000流明激光工程投影机的显示效果，即使在明亮的环境下画面效果依然特别靓丽。”

对于爱普生激光工程投影机市场如何推动方面，蒋小婧女士谈到：“爱普生工程机经过几年的深耕，我们的销售体系还是比较庞大的，我们希望爱普生激光工程机尽量走进覆盖人群更广阔的12,000流明以上的高端工程市场中，让更多的人都真正体验到、应用到我们的新产品，感受它的效果以及功能。我们希望听取用户的意见和反馈，未来根据实际需求和市场情况，然后再强化具体行业的应用，开拓更细分的市场。”

爱普生（中国）有限公司投影机市场部门经理熊欣先生

爱普生投影机在全球市场排名第一，在中国市场，爱普生更是重要的投影机品牌。2016年爱普生投影机业务的整体规划有怎样的亮点？爱普生（中国）有限公司投影机市场部门经理熊欣先生分享了一些爱普生投影机业务2016年在各个细分市场的布局，值得重点关注。

熊欣先生谈到：“我们主要有工程、教育、商务、家用四大细分市场，在教育市场，我们针对用户需求，改善解决方案和服务，比如推出“3+1”延保服务，还有加强市场推动，让用户更容易接触到投影系统，包括软件应用的体验。家庭影院方面，我们为用户提供了“3+3”延保服务，家庭用户比较关注的是投影机灯泡使用寿命问题，所以一方面我们从产品端改良，比如新的家用机型在经济模式灯泡寿命可达10,000小时；另一方面是我们提供更长时间的服务保障，让用户更加安心使用。”

不只是产品，投影解决方案也是现在投影机用户最为看重的方面，熊欣先生表示：“针对展览展示等专业要求比较高、特色行业用户，我们有专门的团队提供服务支持，进行定期交流，获取反馈信息，并进行产品性能的提升和完善等等。基于用户的需求，我们会提供产品、方案、服务在内的配套体系，包括渠道相关的支持也在持续的增强。”

谈到投影市场的竞争与爱普生的应对方面，熊欣先生说：“从我们的角度看投影市场的发展，不同显示设备都更加成熟与完善，产品间的竞争也越来越激烈，不过，用户还是很认可投影机所带来的高画质与性能优势，我们会持续的发挥投影技术与产品的优势，改善不足之处，让投影产品与方案更有价值，更具竞争力。比如最新的激光光源工程投影机，就是实现高亮度和长时间的使用寿命，兼具高稳定性与低维护成本的优势。此外，对于传统的灯泡投影机，我们还调整了灯泡的价格，让用户获得更经济的方案，可以看到，我们通过各种方式解决投影用户对于光源寿命的困扰。”

后记：在精彩的产品方案演示环节，爱普生为影像行业提供的全新产品及解决方案，应用全新激光工程投影机的光影舞台秀投影解决方案等带来惊喜与震撼。爱普生发挥其技术端的创新与产品端的优势，以用户需求为核心，打造激光工程投影机新品。而且在更广阔的领域，根据不同细分市场的用户反馈，持续提升产品的应用体验，降低使用成本，提升产品竞争力。我们期待2016年爱普生投影机为我们带来更多惊喜！