轻轻家教刘常科：个性化辅导或出现四种模式

随着中国教育培训行业的发展，个性化辅导逐步占据市场，越多越多的家长愿意为孩子寻找一对一家教，为个性化辅导买单。轻轻家教创始人刘常科近日在亿欧网主办”破局创业创新”的论坛中表示，个性化辅导未来可能有四种模式。

刘常科介绍，个性化辅导的第一种模式是在线一对一模式。从去年到今年，拍题答疑类的项目获得了较多的融资，包括了作业帮，猿题库，学霸君等。

他认为，拍题答疑是一个“非常互联网”的产品，这类产品解决了刚需，发展迅速。“目前几家的日活都是千万级，从来没有一个教育领域会有这么高的日活量。从拍题给答案，到在线人工答疑，再到在线一对一学习辅导，这应该是一个基本的变现逻辑。”

刘常科预测，“未来在线一对一个性辅导的量应该会很大。”

第二种模式是传统的线下机构模式。曾在传统线下机构运营多年，刘常科认为，传统线下机构因其体验的差异，未来仍旧会长期存在，但运营成本会越来越高。

“场地租金，大量的专职人员开支都会越来越高。而最为致命的是随着信息的透明，家长和老师更容易直接牵手。”

据了解，上海目前上海传统一对一机构的每小时服务收费大约在400元左右，而通常老师大约只能获得80到100元。

刘常科认为，这种模式的两端，家长和老师对于机构收取70%-80%的中介价值认知非常低，双方都觉得机构没有给家长和老师双方提供太多价值。导致线下一对一机构里面的老师流失率高达40%。

第三种是线下个体老师模式。刘常科说，现在上海的自由职业老师有近八千人，体量非常大。

他介绍，这些人主要有两类，一类是公办体制内流出的，例如江苏、安徽等外地一些公办学校老师停薪留职或离职来上海的；一类是线下传统一对一机构出来的老师。

他说，“这些人的教学能力其实都比较强的，因为单打独斗，所以在教学和服务上都有自己独到的地方。”

第四种模式是家教O2O模式。轻轻家教是这种模式的代表，可以让家长透明便捷地找到老师，也给老师带来海量的生源。

刘常科认为，多种因素成就了目前的家教O2O模式。

“一个是手机的大量应用，消费者越来越习惯在手机上去寻求相关的服务，越来越希望相关的服务要对消费者透明，而对于那些独立的老师来说，希望有一个公开的市场去展现自己，积累自己的信用，而不再局限于一个线下作坊的形式。所有这些使得基于移动互联网系统平台之上的一种“教与学的分享经济模式”得以发展。”

他创办的轻轻家教实现了家长和老师在平台上的直接牵手，同时通过助教的介入，可以给家长提供更全面全科的咨询服务，给老师提供更多的教学以外的支持，使得老师更加专注于教学。

与传统一对一机构相比，轻轻家教没有固定的教学场地成本，没有专职的教师，但通过分享的经济形式调用了社会的场地资源和教师资源。

“我们类似于专车模式，平台接单给自由职业的老师，并跟老师进行一定比例的增量课时收入分成。”

刘常科认为轻轻家教在目前阶段是一家基于移动互联网的、交易平台化，服务品牌化的全新K12教育服务机构，

他说，”我们做的是+互联网的事情，而不是互联网+的事情。“

刘常科认为，任何未来的平台也许都需要经历这样一个从“机构”到“平台”的品牌建设过程。“这个过程让我们能够深度介入到教育服务闭环中，并承担主要的服务角色和功能，而不仅仅是一个信息展现或匹配的工具或社群。”

而对于未来这几种模式的发展，刘常科认为，“很长一段时间都会共存。”

他分析，教育这个行业很特殊的，对家长来说，送孩子读书，不光付出的是金钱，同时还有孩子的宝贵时间，所以这里面有一个很大的机会成本，因此选择是会很审慎的。

在教育行业中深耕了二十几年，刘常科说，“教育是场马拉松，需有足够的敬畏和耐心。”