办学容易，招生难，怎么办？

　　随着教育培训个性化的需求日益加大，教育培训机构的数量也逐年增加，该行业的竞争也明显可见，恰好小编的朋友也是一位少儿培训机构的负责人，在闲聊中似乎都有同一种感叹：招生年年做，年年都没什么突破！竞争压力大，招生成本逐年增高，都在感叹：办学容易，招生难！

　　带着这些问题，小编了解到在深圳有一个“黑马招生团队”的服务机构，专门为中小型教育培训机构解决招生难的问题，查询到近期在深圳有招生培训，小编与朋友决定去体验一下，看看能否解决朋友的燃眉之急？

　　去到酒店会场，没有我们想象中那么多人，一共不到40来人，大部分是培训机构的招生负责人，主讲老师也没有像传说中的大师一样神秘，我看到他在与一些早到的招生负责人闲聊一些招生遇到的问题，可能都是同行，所以整个会场气氛特别的融洽，视乎有种同病相怜的感觉（呵呵…小编有点幸灾乐祸么？）

　　课程开始了，主讲老师做了一个简单的介绍，原来这个老师也是从招生做起的，2008年开始创业，还被媒体评为：教育培训业草根创业者的榜样人物！现有投资幼儿园、早教、辅导学校、培训学校等（小编感觉这个老师属于实力派的行业人士），开场便分析民办教育培训机构为生源所困的原因，以下便是我整理的听课内容：（我个人觉得分析的非常专业）

　　1、机构的卖点包装不够

　　在同质化竞争白热化的当下，学员的选择性增高，如果我们的机构或者项目没有差异化作为核心，没有亮点作为卖点，学员为什么要选择我们的理由不够吸引力的话，就会失去一大批生源，老师还列举了几个案例，从现场参训人员的表情中我看到了大家的认同。

　　2、招生营销欠缺计划性

　　招生是一场持久战，只有短期的胜利，没有长久的解放，所以不能跟着感觉走，一

　　定要有计划性，要不断的传播和营销，没有一个预热、造势、影响、收网的过程，

　　是不可能招到满意的生源数量的。老师指出了很多教育培训机构在招生中被动的招

　　生模式，赢得大部分人的掌声。

　　3、招生咨询没有系统化

　　招生老师没有经过专业的培训，对学员的异议处理，成交促单处于被动状态，没有一套如何引发生源兴趣、建立信任、发掘需求、展示方案、谈判成交的招生系统流程，这也会导致上门咨询的意向生源流失到竞争对手处。老师抛出了几个问题，都是大家在招生咨询中常犯的通病，这点得到了大家的一致认可！（事实证明了老师确实是一位实战派的行业人士）

　　4、服务营销的力度不够

　　做招生的时间比较久的朋友都知道，服务好一个老学员，胜过开发10个新学员，可见生源转介绍的威力还是很猛的，也是招生成本最低的一种生源渠道，怎么去利用好老学员身后的资源，需要我们去制定一系列的服务营销工具，来开发老学员身后的资源，很多机构没有深度去挖掘这块资源，所以生源不如人意。可能这一点有点深奥，只有少部分人有这种意识，似乎更关心如何高效做老生转介绍？

　　老师好像看懂了学员们的期待，知道大家都为生源所困，想求解良策，可老师故意只抛问题不给答案，引得会场满是期待（是不是每个厉害的培训师都喜欢吊人胃口啊？），在一阵阵掌声中，老师开始点解常用的4种招生渠道如何去优化？

　　如：发传单，怎么做到利用传单资料收集意向的生源数据？从传单的设计、发放、道具利用、收集信息数据等都讲的非常具体，我看到了大家急忙用手机拍下老师的PPT，生怕错过了终点环节，可见很多机构运用传单招生，还没有老师讲的那么细致！

　　其二，当老师问到，你们打电话招生时有没有被家长无情地拒绝、电话拉黑…?我听到了异口同声的回答：”有”!老师一脸幽默地说：打电话招生就像约陌生女孩子吃饭，既要给女孩子安全感还必须有甜头，人家才答应…老师形象的比喻引得会场哄堂大笑！

　　最后老师还要求大家按照老师的电话邀约格式，分组谈论PK并写出电话招生邀约话术，小编这组旗开得胜,还获得了奖金！

　　其三、老师依次详细讲述了如何让策划活动招生？以及老生做转介绍的要运用哪些工具？还观看了老师的视频案例，非常有借鉴性！

　　可惜时间过的很快，第一天的内容已经让大部分参训者收益， 老师故意卖关子说第二天的内容更加干货，搞得我这个外行本想去逛逛的，被他为之吸引了。

　　第二天，没人迟到，老师讲到“异业联盟招生”，以自己操作过“育婴师”职业考证的实际案例来分解，从策划、执行、营销、结果每个步骤都阐述得非常周密，有个学员提出想要老师的方案，老师居然答应了，意向不到！ （如果是我肯定不给….呵呵呵…）

　　下午，老师讲的“大数据圈养式招生”，更加让我目惊口呆，怪不得我们传统媒体不好做啊，原来自媒体已经成为商家们的广告平台了，当我们还把微信、QQ当做玩具时，他们已经把QQ、微信当做日常营销的工具了，省钱、快捷、高效！

　　两天下来，我感觉不枉此行，但好多参训人员还意犹未尽，强烈要求老师再分享几个招生案例，老师好像纠不过学员们，又分享了几个案例，特别是帮一家新开幼儿园14天招收87个新生的案例，更让大家佩服不已！

　　结束了，学员们纷纷与老师合影，要老师的联系方式，小编也要到了，如你也有招生需求可以加老师的微信mabing5758,下面的图片有小编能猜出是哪位吗？