海外战场是主战场——寻找中国制造的“隐形冠军”

　　此理论是赫尔曼·西蒙教授在研究德国中小公司时总结出来的，他进一步认为，德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展，主要原因得益于中小公司，尤其是一些在国际市场上处于领先地位却寂寂无名的中小企业。这样一个脱胎于德国现实的理论，却在中国引起了长久的共鸣。

　　中国的“隐形冠军”们都有过怎么样的故事?他们与国际社会如何互相影响?他们的处境如何?“中国制造之美”——这场由中国制造网、南方周末和中国工业设计协会联合发起，旨在发现和弘扬中国制造的工业设计评选，将展开深度报道，为您还原那些不为人知的“世界第一”企业。

　　巨鲨科技董事长王卫: 海外市场是主战场

　　(王卫)

　　◇ 文 周玉洁

　　第一眼见到王卫，络腮大胡子和粉色领带都让他更具艺术家气息。而作为巨鲨科技的创始人、董事长兼总经理，王卫并不满足于行业翘楚的现状。巨鲨从不怕竞争。2012年，巨鲨在国内的市场占有率达到了52%，连续五年排名第一。但王卫显然并不满足于此。他想要巨鲨做到全球第一，希望让“中国制造”赢得全球的信任与尊重。

　　在王卫看来，生意人有三种境界：买卖人、商人和企业家。古时常说商人重利轻别离，这是买卖人，只重蝇头小利。王卫解释：“商人不仅会为自己挣钱，还要为组织谋利，而企业家所想的是为社会造福。”

　　南京巨鲨显示科技有限公司创建于2003年，主要从事专业医用显示器研发、生产与销售工作。目前已在国内拥有近2000家用户，并曾服务于2008年北京奥运会医疗中心。巨鲨医用显示器在全国占有率达50%以上，是全球医用显示领域无可争议的领导者。

　　1990年代初，王卫创建了巨鲨医疗，最初主要做医疗产品代理。2002年王卫打算转变公司做自主研发与生产，但这种想法得不到其他高层的认同。“最终高层全走了，就剩我一人。”

　　创业同伴走了，王卫依旧坚持。他将一般企业“研发到生产，再到品牌建设”的运营战略反其道而行，先做品牌再生产研发。谁说中国人只能帮外国人贴牌?王卫偏要反着来，他邀请美国著名的NDS公司帮忙设计研制“巨鲨”牌医用显示器。

　　为了打响巨鲨品牌，他把美国贴牌的显示器卖得比成本价还低，几乎卖一台亏一台，但为了尽快聚集起品牌效益，王卫硬生生地撑了下来。资金不足时，员工甚至主动借钱给公司周转。

　　“有时候公司没钱给员工发工资，我就把自己账户的钱七拼八凑汇到公司账上。”谈起当年的困境，王卫的语气中多了些淡定与从容。

　　在学习国外先进经验的同时，王卫也在因地制宜地发挥着自己的长处。首先是在供应商管理上下功夫，王卫都会挑选那些同时给国际大鳄提供原材料的厂商作为合作伙伴;其次，在企业管理上，王卫会有意识地用更高的薪金，引进有过大企业任职经验的人才，利用他们的丰富经验和国际视野;第三，则是在品质上下死功夫，对于自己看待产品质量的态度，王卫做了一句调侃：“我是天秤座A型血，典型的完美主义者。”

　　2006年公司生产出第一台“中国制造”的巨鲨牌医用显示器，却被王卫以不到10万的价格卖给了深圳第一人民医院，而当时进口医用显示器的价格都在30万左右。王卫说，这样做就是为了打破进口医用显示器在中国市场中的垄断地位。

　　“我们的产品不比进口的差，甚至比他们用的元件还要好。所以他们只得跟着我们降价，当年卖10万的显示器现如今只卖到3万多。”王卫自豪地说。

　　王卫表示，“今后，海外市场将成为主战场，而国内则是大本营，我们现在要把自己定位为一个国际化品牌。”

　　通过中国制造网等电子商务平台，现在巨鲨的产品已经卖到了全球12个国家。为了适应不同国家的准入门槛和产品标准，王卫在研发上的投入是巨大的，他给自己定下了“保六争八追十”的标准，即每年的研发成本应不低于销售额的6%，争取有8%，最好到10%，巨鲨的研发人员都没有低过员工总数的20%。

　　快意电梯常务副总辛全忠：踏实做企业

　　◇ 文 周文生

　　“不讲企业发展要有多快，关键是踏踏实实走好每一步。”对于企业，快意电梯有限公司常务副总辛全忠谈得最多的是“踏实”二字。他上班时一身灰色工装，笑容总是挂在脸上，不过谈到公司产品，他却非常严肃。

　　辛全忠回忆起2000年时刚加入公司的情景，那时快意电梯还未更名，叫东莞飞鹏电梯，从整个规模到产品、品牌，都属于初期的一个发展阶段。业务主要针对广东东莞，产品以货梯为主，覆盖深圳片区的工业产房。

　　而2003年以来，快意电梯进入快速发展阶段，平均每年增长30%，年整梯生产量达15000台。以质量稳定和超高性价比，产品不但覆盖全国，而且远及东南亚、澳洲、中东、印巴、南美、非洲等海外市场。目前，公司已在全国三十多个省份建立了35个分支机构，在全球二十多个国家建立了销售和服务网点。

　　“好的品质，大家是看得见的。”辛全忠对公司的产品信心十足。

　　他认为，“自主自创”对公司来说非常重要，他们也一直坚持着自主研发、自主品牌的道路，现拥有两百多名研究人员的研发和工程技术团队，已获得国家知识产权局专利技术授权130多项。

　　目前，公司自主研发的“普锐能”能量再生系统实现比传统电梯节能40%左右，5米/秒、1600KG高速电梯荣膺“广东省高新技术产品”称号。公司拥有华南第一高度85米电梯试验塔，综合实力处于行业领先地位。

　　与此同时，快意电梯品牌影响力也与日俱增，陆续和澳洲PEARL TOWER、新加坡IBIS HOTEL、B&Q、喜来登酒店、中国移动、PICC、加多宝集团、联华国际、华润万家等众多国内外知名企业建立了长期战略联盟。

　　在辛全忠看来，电梯行业的快速发展与商品房的出现有很大关系。上世纪八十年代，全国电梯仅1万台的年需求量，且主要以工业货梯为主。随后，商品房的出现，掀起房地产一波波高潮，也让房地产配套的电梯进入了快速发展。发展至今全国每年已达到五十多万台的需求量，规模比当年增加了几十倍。

　　2007年开始，快意电梯的货梯、住宅用电梯及商用电梯的比例开始发生变化。到现在为止，产品结构基本上以住宅、商业楼宇的乘客电梯为主，占比90%以上，货梯占的比例少了许多。

　　同年，快意电梯开始向海外发展，并成为中国制造网会员。2008年开始，连续多次中标新加坡HDB项目，累计获得订单4050多台，创造了中国电梯出口的单一项目最高纪录。

　　快意电梯海外发展非常顺畅，每年电梯出口量都位列本土品牌的前两位。不过相比海外市场，国内市场却让辛全忠有些无奈，因为在国内，外资企业仍然占据着很大的市场份额，国内用户更愿相信“国际大品牌”，迅达、奥的斯、三菱、日立等品牌在全国占主导地位。

　　谈及未来，辛全忠表示，从电梯公司的发展上讲，希望通过上市，提升品牌影响力，扩大知名度。从企业自身的发展讲，会继续严格把关质量，通过努力改变大家对“中国制造价廉质量差”的偏见，让大家知道中国制造是一个可以有质量保证的产品。“一步一步地，把当前的事情做好”，辛全忠诚认为这最重要。

　　奥其斯科技副总经理罗嗣辉：三年产能全球第一

（罗嗣辉）

　　◇ 文 周文生

　　从2005年成立公司到现在，从最初做高速公路机电、配电工程到如今主攻LED，广东奥其斯科技有限公司副总经理罗嗣辉亲眼见证了公司一步步的成功转型。

　　“希望未来三年内，能把我们LED行业的产能提升到全球第一位。”公司“创始元老”罗嗣辉饱含激情地说着这个目标，他表示，尽管目标不一定能如期实现，但一定要有。

　　奥其斯科技光电事业部是公司的“核心”，以经营LED发光二极管系列产品为主业，产品涉及LED路灯、LED隧道灯、LED日光灯等多种产品，目前，奥其斯科技在LED行业中已经占据了举足轻重的位置。

　　谈起奥其斯科技的早期，罗嗣辉认为，企业最初涉及的高速公路机电工程、配电工程的细分市场业务，为后面的企业转型打下了基础。

　　由于在高速路隧道，司机要适应视觉感官，24小时必须亮灯，且白天要比晚上更亮，因此，国家在能源改造上面非常迫切，于是国家提出全面使用LED射灯。凭着之前高速路配电的业务基础，2006年，有业主主动找到了罗嗣辉他们，觉得都是与“电”有关，希望他们公司能接手LED灯的业务。

　　尽管对方一直称“尝试做”，但罗嗣辉还是有些紧张和担心。罗嗣辉回忆，当时LED技术并不成熟，特别是高速公路隧道应用领域，处于摸索阶段，他们开始装了LED照明灯后一个星期，一半的灯都熄了。

　　在发现这个市场后，奥其斯科技开始酝酿向LED领域转型。2008年，做足了准备工作的奥其斯科技开始转型，据罗嗣辉介绍，该领域很快逐渐成熟起来，政府也派出专家解决技术等问题。

　　如今，奥其斯已经将目光投向大众市场。如何做出让老百姓满意并且愿意买的LED灯?罗嗣辉的经验是，保证质量的前提下，给出一个让老百姓满意的心理价位。靠偷工减料降低成本“要不得”，只会毁了公司声誉。要降成本，主要靠规范化生产加大采购量、延伸产业链及减少人工。

　　对于未来企业的核心竞争力，罗嗣辉认为，更多体现在人才的储备和培养。各企业人才的竞争已经“硝烟日上”。作为LED照明行业的新品牌，奥其斯除了在产品研发、终端渠道市场和品牌建设上全面发力外，人才战略的实施也已开始开花结果。

　　据了解，自江西分厂完工正式进行投产以来，奥其斯对各类人才需求的迫切性日益增强。为了使人才供应的速度赶上人才需求的速度，该公司积极搭建人才建设体系。引进各类人才的措施主要集中于通过猎头、熟人引荐和广发英雄帖来邀请各类人才加盟。

　　奥其斯还引入了台湾的科研和品管团队，里面大多为台湾、法国、德国、俄罗斯等地的高技术人才，在LED行业均有十几二十年的丰富经验。该团队被引入后，公司新品开发速度得到明显提升，品质管控也更加严格，不合格产品杜绝出厂。与此同时，还拥有强悍战斗力的营销团队，包括内销、外贸和电子商务三个团队。现在奥其斯正与中国制造网进行深度的合作。

　　“只有失败的老板，没有失败的行业。”罗嗣辉最后说道。

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