百度助攻，有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准"招生难

  教育培训市场正在迎来越来越多的互联网大玩家。百度、阿里、腾讯相继在教育市场频繁出招后，被称为“微信生态第一股”的SaaS服务商有赞也正在加码教育市场。7月10日，有赞在北京召开教育产品发布会，首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向。

  除了紧紧抓住教育行业招生获客、教务管理、互动督学等痛点，帮助教育培训机构实现全流程在线化，提升经营管理效率，有赞还亮出了征战教育市场的重要武器：与腾讯、百度、快手等平台战略合作，实现低成本、多渠道获客。

  战略牵手百度，降低招生成本

  6000元——这是某家传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本。有赞教育负责人胡冰在发布会上透露了这个数据。他介绍，高昂的招生成本已经成为教育培训机构最大的难题之一。

  自2018年末开启公测以来，有赞教育已完成400项产品改造，支持教育机构全流程、全场景的互联网化。而其中，招生获客是有赞教育首要对准的行业痛点。

  据了解，有赞教育将通过4个维度帮助教育商家全面降低招生获客成本：

  （一）低成本搭建品牌官网。有赞教育将帮助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官网，提高品牌形象、沉淀学员线索。

  （二）战略牵手百度，精准获取搜索流量。在不久前的百度AI开发者大会上，百度智能小程序宣布战略合作有赞，上线直营电商解决方案，帮助商家在百度进行快速开店、精准获客、用户运营，建立品牌新阵地和服务闭环。

  百度搜索一直是教育培训机构获客的重要渠道，有赞与百度的战略合作，将支持教育商家快速搭建智能小程序，并能优先在百度搜索结果页呈现，实现精准获客。

  （三）基于腾讯生态做社交营销。作为最大的微信小程序服务商，有赞在小程序开发、裂变营销、老客营销方面都首屈一指。今年4月，有赞宣布获得由腾讯领投的10亿港元投资，二者关系进一步加深。

  胡冰介绍，有赞教育将通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。以少儿编程类教育机构“DASH编程学院”为例，其通过有赞的多人拼团、公众号海报等形式推广体验课，引客到店，直接将获客成本降低了80%。

  （四）拓展分销渠道。有赞教育将通过分销员、分销市场，帮助教育商家拓展销售渠道，铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络。以分销员为例，教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员，通过促成课程销售获取激励，教育机构则借此实现全员营销。

  除了招生获客，有赞教育还覆盖了教育机构的全流程：从线索收集、线索分配、电话邀约，到报名缴费、排课、预约、上课签到，再到课堂小结、师生互评、学员奖励、续费，都将被纳入有赞教育的精细化管理体系中。

  据了解，截至目前，有赞教育已经服务了包括亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、职业技能等在内的多种教育机构，并于近期上线多校区版本，支持有多个校区/多个网点的教育培训机构实现协同管理。

  冷门课程借助有赞教育卖成爆款

  博物馆教育，可以说是冷门教育中的冷门。但涂思美育——由中央美术学院的学者和艺术家共同创立的美学教育机构，却借助有赞教育把博物馆教育课程卖成了爆款。背后的秘密是什么？

  据了解，涂思美育通过有赞上线《你好呀！故宫》系列课程，以24节音频/视频课，寓教于乐，让孩子轻松学懂故宫文化知识。截至目前，该课程全网总播放量累计超过1000万次，内容付费家庭超过10万。在有赞教育，其5月份单月销售额就超过了40万。对一个博物馆教育课程来讲，这堪称奇迹。

  涂思美育创始人兼CEO陈柯伊介绍，有赞教育在3个维度给到涂思美育带来了极大的价值。

  一是课程线上预约和报名。降低了人工成本，更提高了线上营销的转化率。

  二是教务管理。有赞教育的教务系统能帮涂思美育实现新建课程、排课等功能。

  三是周边商品售卖。除了原有的课程产品，涂思美育还在店铺销售图书、博物馆周边商品，并配合使用优惠券工具，促进用户下单购买，丰富了经营业态，带来了新的利润增长点。

  有赞凭什么搅动教育市场？对话有赞CTO崔玉松

  成立六年多以来，有赞通过微商城这一核心产品，先是从电商走到实体零售业，再是闯入美业领域，再到教育行业。

  基于有赞云，第三方开发者可以低成本开发、创新，实现各个垂直行业的个性化。此外，腾讯和百度等巨头的加持，让有赞对教育行业的营销革命和效率革命更加雄心勃勃。

  Q：教育行业主营招生、获客以及SaaS服务的企业也有很多，有赞的优势在哪里？

  A崔玉松：在社交营销领域，有赞确实积累了很多真实有效的玩法。我们大概70%的商家来自于线下，可以做到线上线下一体化的统计。从数据角度来看，我们证明了这条路可行，销售来讲成本比较低。

  除了传统的优势之外，还有广告业务，有赞想做消费者行为的数据平台，帮助商家精准获客。通过消费者行为数据，寻找相似的人群做人物画像，整合客户资源精准营销。大量投放后，比原来高效两倍以上。

  此外，我们会在通用型的产品的基础上做一些个性化的定义。有赞瞄准了70%的共性需求，还有30%的需求是通过有赞云定制的方式做。团队占比最大的是制作底层的技术人员，我们现在很多功能和模式都不需要开发，只需要配置就可以了。

  Q：有赞宣布跟百度合作，这种新举措对于有赞今后能力的提升是什么意义？对于教育机构，你们跟百度的合作会给他们带来什么大的变化？

  A崔玉松：过去，百度广告的推广基本上被两种人拿走了，一种是过度SEO的人，明明他就是另外一个教育机构，他冲着这个名字用各种的方法把这个拿走了。还有一些被聚合式的机构，比如我要做教育平台，最快的方式是买教育机构的资源。

  现在百度也在做一些调整，他会把品牌官网、品牌小程序排到前面，很容易把原来丢失掉的流量通过这个渠道找回来。百度的开放性，微信的主搜还没有开放，我认为这两个之间的流量是几乎相等，而现在才刚刚开始。

  不管是教育行业还是其他行业都有更大的机会，我们跟百度合作了之后等于一键上架，未来继续在微信小程序里面，也可能是百度小程序里面，接下来还会开通支付宝的小程序。